Questão de Comércio Internacional (Exterior) — Estrutura do Comércio Exterior Brasileiro — CESPE / CEBRASPE 2022

Seleção de Intermediários na Distribuição de Varejo

Gabarito: letra D — Todos os itens estão certos. Na distribuição de mercadorias no mercado rápido de vendas de varejo, a seleção de um intermediário deve considerar simultaneamente sua cobertura de mercado, sua capacidade de processamento e realização de pedidos, e a profundidade/extensão das linhas transportadas. Esses três critérios são complementares e indispensáveis para garantir eficiência operacional e alcance de mercado. Abaixo, a análise detalhada de cada alternativa.

Alternativa A — ❌ Incorreta

Afirma que apenas os itens I e II estão certos, excluindo o item III. No entanto, a profundidade e a extensão das linhas transportadas pelo intermediário são cruciais para avaliar se ele consegue atender ao mix de produtos do fornecedor. Um intermediário com boa cobertura e capacidade de pedidos, mas que não trabalhe com as linhas adequadas, pode não ser capaz de distribuir todos os produtos desejados. Portanto, o item III é igualmente relevante.

Alternativa B — ❌ Incorreta

Afirma que apenas os itens I e III estão certos, excluindo o item II. A capacidade para processamento e realização de pedidos é fundamental no varejo rápido, onde a agilidade e a precisão na entrega são diferenciais competitivos. Sem essa capacidade, mesmo uma boa cobertura e linhas adequadas podem resultar em rupturas e atrasos, prejudicando a percepção do consumidor. Logo, o item II é indispensável.

Alternativa C — ❌ Incorreta

Afirma que apenas os itens II e III estão certos, excluindo o item I. A cobertura de mercado é a base da distribuição: sem ela, o produto não chega aos pontos de venda. Um intermediário com excelente processamento e linhas diversificadas, mas com baixa cobertura geográfica, limitará o alcance do fornecedor. Assim, o item I não pode ser desconsiderado.

Alternativa D — ✅ Correta ⟵ GABARITO

Todos os três itens são essenciais. A cobertura de mercado (I) garante a presença nos canais desejados. A capacidade de processamento e realização de pedidos (II) assegura eficiência logística. A profundidade e extensão das linhas (III) refletem a adequação ao portfólio. Na prática, a seleção de um intermediário envolve uma análise integrada desses fatores, que se complementam para atender às necessidades do varejo de alta rotatividade.

Gabarito: letra D