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Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — CESPE / CEBRASPE 2023

Administração GeralGestão Estratégica
Código
ce153123
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
DATAPREV
Ano
2023
Nível
Superior
Cargo
Analista de Tecnologia da Informação - Perfil: Análise de Negócios
Julgue o item que se segue, relativos a processos de negociação.Na abordagem distributiva de uma negociação, os objetivos de uma parte geralmente estão em conflito com os da outra parte.
  1. CCerto
  2. EErrado
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GabaritoC — Certo

Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.

Negociação Distributiva

Gabarito: Certo (C). A afirmação está correta porque a negociação distributiva é caracterizada pelo conflito de interesses entre as partes, que disputam um recurso limitado em um jogo de soma zero.

Na abordagem distributiva, também chamada de barganha posicional, cada parte visa maximizar sua própria fatia, o que torna os objetivos antagônicos. É o oposto da negociação integrativa, que busca benefícios mútuos. Portanto, o enunciado descreve precisamente a essência desse tipo de negociação.

Negociação
  • 1Distributiva (soma zero)
    • Conflito de interesses
    • Maximizar a própria fatia
    • Barganha posicional
  • 2Integrativa
    • Benefícios mútuos
    • Ganhos compartilhados
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APO

APO = Administração por Objetivos (a organização define objetivos mensuráveis, verificáveis e conjuntos entre os departamentos)

— Teoria Neoclássica / abordagem de gestão por objetivos

✅ CERTO

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