Analista - Análise Estratégica em Ciência, Tecnologia e Inovação
Com relação aos movimentos competitivos no mercado, assinale a opção correta.
ANos movimentos defensivos, o intuito é o de criar situações que levem os concorrentes a desistir de suas ações antes de implementá-las.
BAs explicações e discussões dos concorrentes sobre os próprios movimentos apenas servem para fazer que os concorrentes percebam a lógica do movimento e o acompanhem.
COs ataques competitivos sugerem guerra competitiva, cuja probabilidade competitiva será maior quanto menor for o número de concorrentes.
DOs movimentos cooperativos auxiliam a entender as estratégias necessárias para melhorar a posição da organização no mercado, mas não servem para aumentar o seu lucro.
ENos movimentos ameaçadores à concorrência, a organização que fez o movimento sempre fica em situação melhor do que a anterior no mercado.
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GabaritoA — Nos movimentos defensivos, o intuito é o de criar situações que levem os concorrentes a desistir de suas ações antes de implementá-las.
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Movimentos Competitivos no Mercado
Gabarito: letra A. A alternativa A define corretamente os movimentos defensivos como ações que visam dissuadir os concorrentes, criando barreiras ou situações que os levem a desistir de atacar antes mesmo de implementar suas ações. Esse conceito é clássico na gestão estratégica, especialmente na obra de Michael Porter sobre estratégia competitiva.
As demais alternativas contêm erros conceituais: a B restringe excessivamente o propósito das explicações/discussões competitivas; a C inverte a relação entre número de concorrentes e intensidade da guerra competitiva; a D nega equivocadamente o potencial de lucro dos movimentos cooperativos; a E usa o termo "sempre", tornando a afirmação absoluta e, portanto, falsa.
Movimentos competitivos: Defensivos (Dissuadir concorrentes, Barreiras de entrada, Ameaça de retaliação); Ofensivos (ataques) (Guerra competitiva, Maior rivalidade com muitos concorrentes); Cooperativos (Coordenação, Sinalização, Potencial de lucro); Ameaçadores (Retaliação, Nem sempre melhora a posição)
Alternativa A — ✅ Correta ⟵ GABARITO
Os movimentos defensivos são aqueles em que a organização busca proteger sua posição no mercado, desencorajando ataques de concorrentes. O intuito é justamente criar situações – como barreiras de entrada, aumento de custos de imitação ou ameaça de retaliação – que façam o concorrente perceber que o ataque não vale a pena. A frase "levar os concorrentes a desistir de suas ações antes de implementá-las" capta exatamente essa essência. É uma ação proativa de dissuasão.
Alternativa B — ❌ Incorreta
Afirma que as explicações e discussões dos concorrentes sobre seus próprios movimentos servem apenas para que os demais percebam a lógica e acompanhem o movimento. Na verdade, a comunicação estratégica (sinalização) tem múltiplos propósitos: pode ser para coordenar ações, evitar guerras de preços, ou até mesmo para enganar ou dissuadir. Reduzir a finalidade a "apenas" fazer os outros acompanharem é uma simplificação incorreta.
Alternativa C — ❌ Incorreta
Diz que a probabilidade de guerra competitiva será maior quanto menor for o número de concorrentes. O raciocínio costuma ser oposto: em mercados com muitos concorrentes (concorrência perfeita), a rivalidade tende a ser intensa e a guerra de preços é mais provável. Em oligopólios com poucos concorrentes, as empresas podem evitar conflitos abertos devido à interdependência e ao risco de retaliação. Portanto, a afirmação está invertida.
Alternativa D — ❌ Incorreta
Os movimentos cooperativos (alianças, joint ventures, acordos setoriais) podem sim aumentar o lucro das organizações envolvidas – por exemplo, ao compartilhar custos de P&D, acessar novos mercados ou reduzir a concorrência. Dizer que "não servem para aumentar o seu lucro" é falso. Eles auxiliam na melhoria da posição de mercado e, como consequência, na geração de lucro.
Alternativa E — ❌ Incorreta
O uso do termo "sempre" torna a alternativa inviável. Um movimento ameaçador (como uma redução agressiva de preço ou lançamento de produto similar) pode desencadear retaliações ferozes, deixando a organização em situação pior do que antes – por exemplo, se iniciar uma guerra de preços que reduza as margens de todos. Não há garantia de melhoria absoluta.
PEGA ESSA DICA!
BSC
BSC = Balanced Scorecard (ferramenta de gestão estratégica com indicadores de desempenho de fatores críticos)