Questão de Comércio Internacional (Exterior) — Comércio Exterior - Noções Gerais — CESPE / CEBRASPE 2024
Comércio Internacional (Exterior)›Comércio Exterior - Noções Gerais
Código
ce185188
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
SEBRAE-NACIONAL
Ano
2024
Nível
Superior
Cargo
Analista Técnico II – Comércio Exterior
Assinale a opção que apresenta corretamente uma ação estratégica que deve ser efetivada por uma empresa que esteja elaborando planejamento para entrada no mercado internacional.
Apermanecer fiel às origens, reproduzindo, sobremaneira, padrões conhecidos
Bdesconsiderar os concorrentes locais para otimizar resultados
Caprofundar conceitos e práticas, sem aplicar adaptações estratégicas
Ddefinir o que será vendido no mercado externo
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GabaritoD — definir o que será vendido no mercado externo
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Estratégia de Internacionalização
Gabarito: letra D. A ação estratégica correta para uma empresa que planeja entrar no mercado internacional é definir claramente o que será vendido no exterior. Sem essa definição, as demais etapas (adaptação, precificação, logística) ficam inviabilizadas. As alternativas A, B e C vão na contramão do que a literatura de negócios internacionais recomenda: adaptação aos mercados-alvo, análise da concorrência local e flexibilidade estratégica.
A banca testa o conhecimento básico sobre planejamento de internacionalização. O ponto central é que o produto é a âncora da estratégia: sem saber o que se vai vender, não há como planejar – seja adaptação, precificação, distribuição ou promoção. As demais alternativas representam erros comuns de quem não compreende a necessidade de adaptação e análise competitiva.
Alternativa A — ❌ Incorreta
Permanecer fiel às origens e reproduzir padrões conhecidos sem adaptação é um erro. O sucesso no mercado externo exige ajustes do produto (hard ou soft) para atender às preferências locais, normas e regulamentos. A alternativa ignora o conceito de adaptação cultural e regulatória.
Alternativa B — ❌ Incorreta
Desconsiderar os concorrentes locais para otimizar resultados é uma falha grave. O planejamento de entrada exige análise detalhada da concorrência – conhecer preços, canais, diferenciais – para definir uma estratégia competitiva. Ignorá-los leva a decisões cegas.
Alternativa C — ❌ Incorreta
Aprofundar conceitos e práticas sem aplicar adaptações estratégicas também é incorreto. O conhecimento técnico precisa ser traduzido em ações adaptadas ao mercado-alvo. A mera repetição de práticas sem ajustes não garante competitividade.
Alternativa D — ✅ Correta ⟵ GABARITO
Definir o que será vendido no mercado externo é o primeiro passo estratégico. A empresa precisa especificar o produto (ou linha de produtos) que levará ao exterior, considerando suas características, diferenciais e potencial de demanda. Sem essa definição, não é possível traçar metas, orçamentos ou planos de adaptação.
PEGA ESSA DICA!
No planejamento de internacionalização, comece sempre pelo produto: o que você vai vender? A partir daí, analise o mercado (concorrentes, barreiras, preferências) e adapte-se. Ignorar a concorrência ou recusar adaptações é caminho certo para o fracasso.