Questão de Comércio Internacional (Exterior) — Estrutura do Comércio Internacional — CESPE / CEBRASPE 2024
Comércio Internacional (Exterior)›Estrutura do Comércio Internacional
Código
ce185205
Banca
CESPE / CEBRASPE
Órgão
SEBRAE-NACIONAL
Ano
2024
Nível
Superior
Cargo
Analista Técnico II – Comércio Exterior
Assinale a opção correta com base na comparação entre exportação direta e indireta.
ADiferentemente do que ocorre na exportação indireta, na exportação direta, a responsabilidade pela contratação do seguro independe do incoterm pactuado entre vendedor e comprador.
BO custo e o retorno da exportação direta são menores que os da exportação indireta.
CNa exportação direta, o nível de risco é maior que na exportação indireta, pois se pressupõe que a empresa tenha desconhecimento do mercado externo.
DA exportação direta permite à exportadora maior nível de controle sobre sua atuação no mercado externo que a exportação indireta.
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GabaritoD — A exportação direta permite à exportadora maior nível de controle sobre sua atuação no mercado externo que a exportação indireta.
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Comparação entre exportação direta e indireta
Gabarito: letra D. A exportação direta confere à empresa exportadora maior controle sobre sua atuação no mercado externo (marketing, preço, distribuição) do que a exportação indireta, na qual a empresa conta com um intermediário. Essa é a característica distintiva mais aceita na literatura de comércio internacional.
Critério
Exportação Direta
Exportação Indireta
Controle sobre atuação no mercado externo
Maior (controle integral sobre marketing, preço, distribuição)
Menor (depende de intermediário)
Custos operacionais
Maiores (logística, marketing, adaptação do produto)
Menores (intermediário assume parte das operações)
Retorno financeiro
Maior (sem divisão de lucros com intermediários)
Menor (lucro dividido com intermediário)
Nível de risco
Maior (exposição direta às incertezas do mercado)
Menor (intermediário absorve parte dos riscos)
Responsabilidade pela contratação do seguro
Depende do Incoterm pactuado
Depende do Incoterm pactuado
Alternativa A — ❌ Incorreta
A responsabilidade pela contratação do seguro depende do Incoterm pactuado entre vendedor e comprador, independentemente de a exportação ser direta ou indireta. O Incoterm define quem arca com o seguro e o frete. Portanto, a afirmação de que na exportação direta essa responsabilidade independe do Incoterm é falsa.
Alternativa B — ❌ Incorreta
Na exportação direta, a empresa arca com todos os custos de logística, marketing e adaptação do produto, o que tende a elevar os custos. Já o retorno é maior, pois não há divisão de lucros com intermediários. Na exportação indireta, os custos são menores (o intermediário assume parte das operações), mas o retorno também é menor. Logo, não é correto afirmar que custo e retorno são menores na direta.
Alternativa C — ❌ Incorreta
Embora seja verdade que a exportação direta envolva maior risco (a empresa assume diretamente as incertezas do mercado externo), a justificativa apresentada — "pois se pressupõe que a empresa tenha desconhecimento do mercado externo" — é uma generalização indevida. A empresa pode ter estudado o mercado e ainda assim optar pela exportação direta. O maior risco decorre da exposição direta, não necessariamente do desconhecimento. Além disso, a banca considera que a alternativa D é a mais precisa.
NÃO CAIA NESSA!
A banca explora a confusão entre um fato (maior risco na exportação direta) e a justificativa (desconhecimento do mercado). O candidato pode considerar a assertiva verdadeira por associar corretamente o risco, mas o enunciado é falso porque a razão apresentada é uma generalização indevida.
Alternativa D — ✅ Correta ⟵ GABARITO
A exportação direta permite à empresa manter controle integral sobre suas estratégias de marketing, política de preços, canais de distribuição e relacionamento com o cliente no exterior. Na exportação indireta, o intermediário (trading, agente) atua como elo, reduzindo o controle da empresa sobre sua atuação. Essa é uma diferença fundamental entre os dois modelos.