Administração Geral: Metas de Vendas e Motivação
❌ ERRADO. A afirmação está incorreta porque metas agressivas não compensam deficiências de qualificação da equipe, mesmo com incentivos financeiros atrativos. Metas devem ser estabelecidas considerando a capacidade real da equipe; do contrário, podem gerar frustração, desmotivação e baixo desempenho. Incentivos financeiros influenciam a motivação, mas não substituem competências técnicas e comportamentais necessárias.
Em gestão de vendas, a definição de metas deve seguir critérios como os da metodologia SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound). Metas inatingíveis (agressivas) tendem a ser contraproducentes, especialmente se a equipe não possui a qualificação adequada. O estímulo financeiro pode até aumentar o esforço momentâneo, mas sem as habilidades necessárias o resultado será insatisfatório, gerando frustração e rotatividade.
Portanto, a proposição de que metas agressivas compensariam deficiências de qualificação é equivocada. A qualificação deve ser trabalhada paralelamente, por meio de treinamento e desenvolvimento.
❌ ERRADO.