Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — CESPE / CEBRASPE 2025

Metas de Vendas e Fatores de Eficácia

✅ CERTO. Uma meta de vendas eficaz deve, de fato, considerar a capacidade da equipe comercial, o tamanho do mercado e os recursos disponíveis. Esse alinhamento garante que a meta seja realista, factível e coerente com o ambiente interno e externo da organização, princípio fundamental da avaliação da estratégia empresarial.

A literatura de administração estratégica aponta que a consistência com os recursos e competências disponíveis e com as condições ambientais são critérios essenciais para a adequação da estratégia. Sem levar em conta esses fatores, a meta pode ser irreal ou inatingível, comprometendo o desempenho e a motivação da equipe.

✅ CERTO.