Questão de Administração Geral — Estratégia organizacional — CESGRANRIO 2014
Administração GeralEstratégia organizacional
- Código
- cg002921
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- CEFET-RJ
- Ano
- 2014
- Nível
- Superior
- Cargo
- Administrador
Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação, e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio.Diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é:
- Autilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte
- Bconstruir uma relação de confiança mútua entre as partes.
- Cutilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo
- Dbuscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se assemelham
- Erelevar os aspectos referentes ao Código de Ética e aos princípios de conduta da empresa