Questão de Gestão de Pessoas — Negociação — CESGRANRIO 2018
Gestão de PessoasNegociação
- Código
- cg012315
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- Petrobras
- Ano
- 2018
- Nível
- Superior
- Cargo
- Contador Júnior
A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que
- Aconsiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele.
- Bconsiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos.
- Cconsiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes.
- Docorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde.
- Etem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.