Questão de Psicologia — Psicologia e Organizações — CESGRANRIO 2024
PsicologiaPsicologia e Organizações
- Código
- cg020850
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- BNDES
- Ano
- 2024
- Nível
- Superior
- Cargo
- Analista - Psicologia Organizacional (Manhã)
A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung originou diversos estudos de comportamento utilizados no âmbito das organizações, especialmente dentro do campo da negociação e da mediação de conflitos. Com base nessas ideias, organizou-se o seguinte esquema-resumo:Os quatro estilos básicos do modelo de Jung
SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS, T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva, 2010. p.194O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais.Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)
SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS, T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva, 2010. p.194O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais.Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)- Aimpulso para a deferência tem características positivas.
- Bimpulso para o controle, ao se juntar com o impulso para a deferência, gera um estilo ardiloso de negociação.
- Cestilo confrontador tem característica negativa.
- Destilo de negociação amigável é composto pela junção do impulso para confiança com o para deferência.
- Eestilos de negociação corretos estão à esquerda no esquema apresentado, e os estilos de negociação incorretos, à direita.