Questão de Marketing — Gestão de Vendas — CESGRANRIO 2007
MarketingGestão de Vendas
- Código
- cg026545
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- BNDES
- Ano
- 2007
- Nível
- Superior
Definir e distribuir corretamente o orçamento de comunica- ção integrada de marketing de uma empresa é uma tarefa, no mínimo, complexa. O desafio é destinar a maior parte dos recursos às ferramentas mais eficazes e adequadas ao planejamento de comunicação. No caso de venda no varejo, sabe-se que os gastos com promoção de vendas do tipo desconto em uma determinada marca crescem quando o
- Acliente percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a sua divulgação institucional.
- Bcliente não percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a aceleração imediata das vendas.
- Ccliente é fiel à marca e o varejista tem relativamente pouca influência sobre a sua decisão de compra.
- Dcliente é exigente em suas compras e o objetivo é focar no posicionamento de longo prazo para a marca.
- Eproduto é novo e o objetivo é conscientizar o público de sua existência, atributos e qualidade.