Questão de Marketing — Gestão de Vendas — CESGRANRIO 2012
MarketingGestão de Vendas
- Código
- cg052577
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- Transpetro
- Ano
- 2012
- Nível
- Superior
- Cargo
- Administrador Júnior
Um gerente pretende reorganizar o departamento de vendas da empresa, cuja linha de produtos é composta por apenas dois óleos lubrificantes. A empresa precisa de mais flexibilidade no contato com seus clientes, seus vendedores precisam ser estimulados e ter suas responsabilidades definidas mesmo que, para isso, seja necessário investir em sistemas de controle de trabalho. Seus clientes são bastante homogêneos e estão concentrados em áreas centrais das cidades.Dadas as características da empresa e de seus clientes, o departamento de vendas dessa empresa deve ser organizado
- Apor clientes
- Bpor território
- Cpor produtos
- Dpor vendedor
- Ede forma mista