Questão de Psicologia — Conflitos e Negociação — CESGRANRIO 2024
PsicologiaConflitos e Negociação
- Código
- cg057830
- Banca
- CESGRANRIO
- Órgão
- BNDES
- Ano
- 2024
- Cargo
- Ana ( )
A teoria da tipologia da personalidade de Carl Gustav Jung originou diversos estudos de comportamento utilizados no âmbito das organizações, especialmente dentro do campo da negociação e da mediação de conflitos. Com base nessas ideias, organizou-se o seguinte esquema-resumo:
SPARKS, D.B. apud MARTINELLI, D.P.; GHISI, F. A.; MARTINS,
T. M. (org.). Negociação: Conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva, 2010. p.194
O quadro demonstra a correlação possível entre estilos de negociação e tipos de impulsos ligados às ações individuais. Assim, observando o esquema apresentado e tendo como referência as teorizações referidas, considera-se que o(s)
- Aimpulso para a deferência tem características positivas.
- Bimpulso para o controle, ao se juntar com o impulso para a deferência, gera um estilo ardiloso de negociação.
- Cestilo confrontador tem característica negativa.
- Destilo de negociação amigável é composto pela junção do impulso para confiança com o para deferência.
- Eestilos de negociação corretos estão à esquerda no esquema apresentado, e os estilos de negociação incorretos, à direita.