Questão de Marketing — Temas de Marketing — FCC 2013
MarketingTemas de Marketing
- Código
- fc000630
- Banca
- FCC
- Órgão
- Banco do Brasil
- Ano
- 2013
- Nível
- Médio
- Cargo
- Escriturário
Até que o cliente receba e aceite a mercadoria constante em seu pedido, a venda é um compromisso de compra e venda. Por isso, as empresas têm investido em Adminis- tração de Vendas, tratando, principalmente, de três temas centrais: o planejamento do que deverá ser feito; a coordenação daquilo que está sendo feito; e o controle daquilo que já foi feito. Deve fazer parte do planejamento:
- Aconferir se o pedido de venda foi preenchido de forma correta.
- Bverificar se as informações constantes no relatório de visita a um cliente são satisfatórias.
- Capresentar o relatório de despesas oriundas de visitas a clientes.
- Dprever as vendas para o próximo período.
- Eavaliar o desempenho dos vendedores e da equipe de vendas.