Questão de Administração Geral — Processo Decisório — FCC 2026
Administração Geral›Processo Decisório
Código
fc075955
Banca
FCC
Órgão
AL-MS
Ano
2026
Nível
Superior
Cargo
Analista Legislativo - Área Administrativa
Suponha que, na ocorrência de um conflito entre diferentes setores de uma organização, pretenda-se gerir o conflito por meio de uma negociação distributiva. Essa escolha pressupõe
Aampliação do objeto negocial para geração de valor.
Blógica de soma zero e disputa por recursos fixos.
Cbusca de maximização dos ganhos de todas as partes envolvidas.
Dpriorização de interesses subjacentes em detrimento das posições.
Eutilização prioritária de critérios objetivos para repartição equitativa das perdas e ganhos.
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GabaritoB — lógica de soma zero e disputa por recursos fixos.
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Negociação Distributiva
Gabarito: letra B. A negociação distributiva é caracterizada pela lógica de soma zero, em que os recursos são vistos como fixos e cada parte disputa sua fatia, em uma disputa ganha-perde. É o modelo oposto à negociação integrativa (colaborativa).
A banca explora a confusão entre os dois tipos. Vejamos cada alternativa:
Negociação
1Distributiva (soma zero)
Recursos fixos
Disputa ganha-perde
Foco em posições
2Integrativa (soma positiva)
Ampliação do objeto
Geração de valor
Ganha-ganha
Foco em interesses
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Alternativa A — ❌ Incorreta
"Ampliação do objeto negocial para geração de valor." Isso é típico da negociação integrativa, que busca expandir o bolo (criar valor) para benefício mútuo. Na distributiva, o bolo é fixo.
Alternativa B — ✅ Correta ⟵ GABARITO
"Lógica de soma zero e disputa por recursos fixos." Perfeito. Na negociação distributiva, o ganho de uma parte é a perda da outra (soma zero) e os recursos são fixos.
Alternativa C — ❌ Incorreta
"Busca de maximização dos ganhos de todas as partes envolvidas." Esse é o objetivo da integrativa (ganha-ganha). Na distributiva, cada parte busca maximizar seu próprio ganho, não o de todos.
Alternativa D — ❌ Incorreta
"Priorização de interesses subjacentes em detrimento das posições." Focar em interesses é uma característica da negociação integrativa, que visa encontrar soluções criativas. A distributiva geralmente foca em posições fixas.
Alternativa E — ❌ Incorreta
"Utilização prioritária de critérios objetivos para repartição equitativa das perdas e ganhos." Embora critérios possam ser usados, a distributiva não pressupõe equidade; cada parte busca maximizar seu ganho.
NÃO CAIA NESSA!
A banca inverte as características dos dois tipos de negociação. Se a alternativa falar em "ampliação do objeto", "geração de valor", "interesses subjacentes" ou "maximização dos ganhos de todas as partes", trata-se de negociação integrativa, não distributiva. Fique atento à troca!
PEGA ESSA DICA!
Para não errar: distributiva = dividir um bolo fixo (soma zero); integrativa = aumentar o bolo (soma positiva). Associe "distribuir" a repartir um recurso limitado.