Questão de Administração Geral — Abordagem Comportamental da Administração — FCC 2026
Administração Geral›Abordagem Comportamental da Administração
Código
fc076260
Banca
FCC
Órgão
CPU-PE
Ano
2026
Nível
Superior
Cargo
Analista de Regulação dos Serviços Públicos Delegados - Área: Administração
Em um processo de negociação de compras, é importante que o comprador identifique o perfil da pessoa com quem vai negociar e procure apresentar seus argumentos da forma que gere mais impacto ao outro. Portanto, quando o comprador identifica que deve recorrer a aspectos relacionados às metas, resultados e ganhos de tempo e dinheiro, reconhece-se um perfil
AIdealizador.
BCatalisador.
CControlador.
DAnalítico.
EApoiador.
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GabaritoC — Controlador.
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Perfis de Negociação
Gabarito: letra C (Controlador). O enunciado descreve um negociador que foca em metas, resultados, ganhos de tempo e dinheiro. Essas características são típicas do perfil Controlador, orientado a resultados e eficiência, conforme a classificação de estilos de negociação.
Perfis de negociação: Controlador (Metas e resultados, Ganhos de tempo e dinheiro, Eficiência e controle); Idealizador (Ideias inovadoras, Visão de futuro, Criatividade); Catalisador (Entusiasta e motivador, Dinamismo e interação); Analítico (Dados e lógica, Detalhes e fundamentação); Apoiador (Relacionamentos e harmonia, Cooperação e suporte)
Alternativa A — ❌ Incorreta
O perfil Idealizador é voltado para ideias inovadoras, visão de futuro e criatividade, não para ganhos imediatos de tempo e dinheiro.
Alternativa B — ❌ Incorreta
O perfil Catalisador é entusiasta, motivador e busca engajar as pessoas, priorizando o dinamismo e a interação, não o cumprimento de metas financeiras ou de prazo.
Alternativa C — ✅ Correta ⟵ GABARITO
O perfil Controlador valoriza resultados concretos, cumprimento de metas, otimização do tempo e controle de recursos financeiros. É o perfil que melhor se encaixa na descrição.
Alternativa D — ❌ Incorreta
O perfil Analítico prioriza dados, lógica, detalhes e fundamentação técnica, não a busca direta por resultados ou ganhos de tempo/dinheiro.
Alternativa E — ❌ Incorreta
O perfil Apoiador foca em relacionamentos, harmonia, cooperação e suporte às pessoas, deixando em segundo plano as metas e prazos rígidos.
Conclusão: A única alternativa que associa corretamente a descrição (metas, resultados, ganhos de tempo e dinheiro) ao perfil é a letra C (Controlador).