Questão de Psicologia — Psicologia e Organizações — FCC 2026

Teoria das Necessidades Aprendidas de McClelland

Gabarito: letra C. Pessoas em posições de tomada de decisão, que lidam com conflitos e alocação de recursos escassos, tendem a apresentar baixa necessidade de afiliação, segundo a teoria de McClelland. Isso porque indivíduos com alta necessidade de afiliação priorizam relacionamentos harmoniosos e evitam conflitos, o que comprometeria a eficácia em funções que exigem decisões impopulares e gestão de recursos limitados.

A teoria de McClelland (também chamada Teoria das Necessidades Adquiridas) propõe que três necessidades básicas – realização, poder e afiliação – são aprendidas e influenciam o comportamento no trabalho. Cada pessoa possui um perfil motivacional distinto, e o entendimento desse perfil ajuda a prever o desempenho em diferentes papéis.

Alternativa A — ❌ Incorreta

A necessidade de instrumentalidade não faz parte da teoria de McClelland. Esse conceito é central na Teoria da Expectância de Vroom, onde instrumentalidade é a percepção de que o desempenho levará a recompensas. Portanto, não se aplica ao referencial teórico da questão.

Alternativa B — ❌ Incorreta (mas com ressalva)

Embora pessoas em cargos de decisão frequentemente tenham alta necessidade de poder, a questão pede a característica relativamente mais marcante no perfil descrito. O enunciado destaca o potencial para gerar conflitos e alocar recursos escassos, o que está mais associado à baixa necessidade de afiliação – que permite ao gestor tomar decisões impessoais sem se preocupar excessivamente com a aprovação do grupo. Portanto, a alternativa B é incorreta para este contexto específico.

Alternativa C — ✅ Correta ⟵ GABARITO

A baixa necessidade de afiliação é a característica típica de gerentes eficazes em situações de conflito e escassez de recursos. Segundo McClelland, pessoas com baixa necessidade de afiliação são mais propensas a tomar decisões impopulares, impor regras e alocar recursos de forma objetiva, sem se deixar influenciar por laços afetivos ou necessidade de aprovação social.

Alternativa D — ❌ Incorreta

A alta necessidade de realização está associada à busca por excelência, desafios e feedback, sendo mais comum em empreendedores e profissionais que trabalham sozinhos ou em tarefas com alto grau de responsabilidade individual. Embora relevante, não é o traço mais característico do perfil descrito (decisão com conflitos e alocação de recursos).

Alternativa E — ❌ Incorreta

Expectância é um conceito da Teoria da Expectância de Vroom, não da teoria de McClelland. Refere-se à crença de que o esforço levará ao desempenho desejado. Não há previsão de "necessidade de expectância" na teoria das necessidades aprendidas.

Gabarito: letra C.