Questão de Gestão de Pessoas — Negociação — FGV 2014
Gestão de PessoasNegociação
- Código
- fg013000
- Banca
- FGV
- Órgão
- TJ-GO
- Ano
- 2014
- Nível
- Superior
- Cargo
- Analista Judiciário - Administrador de Empresas
Em um processo de negociação, é frequente o uso da argumentação por parte dos envolvidos para obter vantagens ou minimizar as desvantagens no acordo. Essa argumentação se pauta em dois tipos de argumentos, que são:
- Arelacionais e substantivos;
- Bhumanos e financeiros;
- Cabstratos e concretos;
- Dabstratos e financeiros;
- Ehumanos e substantivos.