Questão de Português — Elementos da Comunicação e Funções da Linguagem — FGV 2024

Estratégia de sedução em slogans publicitários

Gabarito: letra D. O slogan que apela para a estratégia de sedução é o que promete uma transformação pessoal do consumidor, criando um ideal de beleza e bem-estar: "Use giletes GII, que fazem a sua pele ficar lisa como a de um bebê!". A sedução aqui está na promessa de um benefício estético que desperta o desejo, em vez de apelar para a razão, a tradição, a emoção ou a premiação. A passagem que ancora essa leitura é a comparação "lisa como a de um bebê", que constrói uma imagem de perfeição para o consumidor.

O comando da questão pede que você identifique a estratégia de sedução em slogans publicitários. Isso não é uma questão de gramática, mas de interpretação de texto e de funções da linguagem, especificamente da função apelativa (conativa), que visa influenciar o receptor. A banca quer que você perceba a diferença entre os tipos de apelo que um anúncio pode usar: alguns apelam para a razão (informação, tradição), outros para a emoção (medo, culpa, afeto), e a sedução é um caso especial em que se cria um desejo no consumidor, geralmente associado a uma imagem idealizada de si mesmo.

A sedução na publicidade não é apenas "convencer" ou "informar"; é despertar o desejo por meio de uma promessa de transformação. O slogan D é o único que faz isso: ele não diz que a gilete é boa, barata ou tradicional; ele diz que você ficará com a pele lisa como a de um bebê. Isso é uma promessa de beleza, um ideal que o consumidor deseja alcançar. É um apelo direto ao ego e à autoestima, característica central da estratégia de sedução.

A técnica para resolver é classificar o tipo de apelo de cada slogan. Pergunte: "O que este anúncio promete? Ele apela para a razão, para a emoção, para a tradição, para a premiação ou para o desejo de transformação?". A alternativa que prometer uma mudança no próprio consumidor (beleza, status, juventude) é a que usa a sedução. As demais usam outros apelos, como veremos a seguir.

Alternativa A — ❌ Incorreta

"Coma doces da Vovó: tradição de mais de 50 anos!"

O apelo aqui é para a tradição e a confiança. A palavra "tradição" é um argumento de autoridade que busca transmitir segurança e qualidade pelo tempo de existência do produto. Não há promessa de transformação pessoal, mas sim um apelo à credibilidade histórica. A estratégia é de persuasão pela tradição, não de sedução.

Alternativa B — ❌ Incorreta

"Faça como seu vizinho: compre um novo carro para a sua mulher. Ela merece!"

Este slogan apela para a pressão social ("faça como seu vizinho") e para a emoção/culpa ("ela merece"). A estratégia é de persuasão pela comparação social e pelo apelo emocional ao dever e ao afeto. Não há sedução, pois não se promete uma transformação do consumidor, mas sim uma ação baseada em obrigação social e sentimental.

Alternativa C — ❌ Incorreta

"Não deixe de vacinar-se: proteção para você e para todos aqueles que você ama!"

O apelo é para o medo e para a responsabilidade com os entes queridos. A estratégia é de persuasão pelo risco e pela proteção. Não há sedução, pois o foco é a prevenção de um mal, não a conquista de um benefício desejado. É um apelo à razão (proteção) e à emoção (amor), mas não ao desejo de transformação.

Alternativa D — ✅ Correta ⟵ GABARITO

"Use giletes GII, que fazem a sua pele ficar lisa como a de um bebê!"

Aqui está a sedução. O slogan promete uma transformação estética do consumidor: "a sua pele ficar lisa como a de um bebê". A comparação com a pele de um bebê cria uma imagem de perfeição, suavidade e juventude, que desperta o desejo de alcançar esse ideal. O apelo é direto ao ego e à autoestima, prometendo um benefício que vai além da função prática do produto (fazer a barba) e toca a vaidade. É a estratégia de sedução por excelência.

Alternativa E — ❌ Incorreta

"Abasteça com mais de 20 litros de gasolina e ganhe um lanche em nossa loja de conveniências."

O apelo é para a premiação e o benefício material. A estratégia é de persuasão pela oferta e pela recompensa. Não há sedução, pois não se promete uma transformação do consumidor, mas sim um brinde em troca de uma ação. É um apelo à razão (economia/ganho), não ao desejo.

Gabarito: letra D. A chave é distinguir o apelo à razão (informação, tradição, prêmio) e à emoção (medo, culpa) do apelo ao desejo de transformação (beleza, ideal). A letra D é a única que promete uma mudança no próprio consumidor, caracterizando a estratégia de sedução.