Voltada para produtos de alto valor agregado, que buscamdestaque pela exclusividade e não pelo volume massivo, aestratégia foca em preços elevados e distribuição restrita apoucos canais, reforçando o posicionamento da marca nomercado. Tal conceito refere-se à distribuição
Aexclusiva.
Bseletiva.
Cintensiva.
Dhíbrida.
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GabaritoA — exclusiva.
Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.
Distribuição comercial: exclusiva, seletiva, intensiva e híbrida
Gabarito: letra A (exclusiva). A estratégia descrita — produtos de alto valor agregado, preços elevados e distribuição restrita a poucos canais, visando exclusividade — corresponde à distribuição exclusiva, na qual o fornecedor concede a um único intermediário o direito de comercializar seus produtos em determinada área, reforçando o posicionamento da marca.
Essa classificação, embora não prevista em lei específica, é pacífica na doutrina de marketing e contratos empresariais. A banca UFG costuma cobrá-la no âmbito dos contratos de distribuição. Vejamos cada alternativa:
Critério
Exclusiva
Seletiva
Intensiva
Híbrida
Número de canais
Um único
Poucos, mas não exclusivos
Máximo possível
Múltiplos (combinação)
Preço
Elevado (premium)
Médio/alto
Competitivo/baixo
Variável
Cobertura de mercado
Restrita (área delimitada)
Seletiva (critérios)
Massiva (máxima)
Segmentada
Posicionamento da marca
Exclusividade/luxo
Qualidade/prestígio
Volume/massa
Multicanal
Alternativa A — ✅ Correta ⟵ GABARITO
A distribuição exclusiva caracteriza-se pela concessão, por parte do fornecedor, de direitos exclusivos de venda a um único distribuidor em determinada região ou canal. É típica de produtos de luxo, alto valor agregado e marcas que buscam posicionamento premium. O enunciado descreve exatamente essa situação: "preços elevados e distribuição restrita a poucos canais, reforçando o posicionamento da marca".
Alternativa B — ❌ Incorreta
A distribuição seletiva também utiliza um número limitado de intermediários, mas não há exclusividade para um único canal. O fornecedor seleciona alguns distribuidores baseados em critérios (qualificação, localização), porém mais de um pode atuar na mesma área. A palavra "exclusividade" no enunciado afasta essa modalidade.
Alternativa C — ❌ Incorreta
A distribuição intensiva busca o maior número possível de pontos de venda, visando máxima cobertura de mercado. É o oposto da estratégia descrita, que valoriza a exclusividade e restrição de canais.
Alternativa D — ❌ Incorreta
A distribuição híbrida combina múltiplos canais (próprios, parceiros, online, físicos) para atingir diferentes segmentos de consumidores. Não se confunde com a restrição a poucos canais exclusivos.
PEGA ESSA DICA!
Para fixar, lembre-se da associação: exclusiva = um único canal; seletiva = poucos canais, mas não exclusivos; intensiva = muitos canais (massivo); híbrida = combinação de canais. A banca adora cobrar essa diferença sutil entre exclusiva e seletiva.