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Questão de Comércio Internacional (Exterior) — Estrutura do Comércio Exterior Brasileiro — UFPR 2023

Comércio Internacional (Exterior)Estrutura do Comércio Exterior Brasileiro
Código
qg044391
Banca
UFPR
Órgão
IF-PR
Ano
2023
Nível
Médio
Cargo
Comércio Exterior
Os canais de distribuição contribuem para tornar a empresa mais competitiva. Trata-se de um acordo comercial para criar um fluxo de produtos entre produção e venda, ou seja, é a maneira como a empresa disponibiliza os seus produtos aos clientes. Para isso, temos algumas cadeias de instituições ou organizações envolvidas em diversas atividades: compra, transporte, armazenamento, classificação e/ou ordenação. A escolha entre as formas de distribuição de produtos depende das características do negócio e podem se dar das seguintes maneiras:
  1. ADistribuição exclusiva: prescinde de canais de distribuição leais; distribuição seletiva: para restritos canais de distribuição, seleção de intermediários com características desejadas; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número de consumidores.
  2. BDistribuição exclusiva: usada por pessoas físicas que necessitam de canais de distribuição rápidos e sem muita necessidade de controle; distribuição seletiva: seleção de um número restrito de canais de distribuição; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número possível de consumidores.
  3. CDistribuição exclusiva: necessita de canais leais e maior controle; distribuição seletiva: para restritos canais de distribuição, seleção de intermediários com características desejadas; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o maior número de consumidores.
  4. DDistribuição inclusiva: usada por empresas pequenas que necessitam de canais de distribuição com maior controle; distribuição expansiva: seleção de números diversificados de canais de distribuição; distribuição integrativa: tem como objeto atingir o maior número possível de fornecedores.
  5. EDistribuição exclusiva: usada por pessoas físicas e jurídicas; distribuição seletiva: pessoas jurídicas e físicas selecionam canais de distribuição por conveniência ao pedido; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o menor número possível de consumidores.
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GabaritoC — Distribuição exclusiva: necessita de canais leais e maior controle; distribuição seletiva: para restritos canais de distribuição, seleção de intermediários com características desejadas; distribuição intensiva: tem como objetivo atingir o maior número de consumidores.

Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.

Canais de Distribuição

Gabarito: letra C. A alternativa C descreve corretamente os três tipos de distribuição: exclusiva (canais leais e maior controle), seletiva (restritos canais com seleção de intermediários) e intensiva (objetivo de atingir o maior número de consumidores). Esse padrão é o consagrado na literatura de marketing (Kotler, por exemplo).

A banca testa o conhecimento dos conceitos básicos de canais de distribuição. A pegadinha comum é inverter os objetivos da distribuição intensiva e exclusiva, ou usar termos não padronizados.

Alternativa A — ❌ Incorreta

Afirma que a distribuição exclusiva dispensa canais leais (na verdade, ela exige lealdade) e que a distribuição intensiva visa atingir o menor número de consumidores (o correto é o maior número).

Alternativa B — ❌ Incorreta

Diz que a exclusiva é usada por pessoas físicas que precisam de canais rápidos e sem controle (erro: exclusiva exige controle e é usada por empresas que querem imagem de prestígio), e repete o erro da intensiva com "menor número possível de consumidores".

Alternativa C — ✅ Correta ⟵ GABARITO

Define cada tipo corretamente: exclusiva → canais leais e maior controle; seletiva → seleção de intermediários com características desejadas em canais restritos; intensiva → atingir o maior número de consumidores.

Alternativa D — ❌ Incorreta

Utiliza termos não padronizados ("inclusiva", "expansiva", "integrativa") e associa incorretamente "inclusiva" a empresas pequenas com maior controle (inverso da lógica).

Alternativa E — ❌ Incorreta

Mistura pessoas físicas e jurídicas sem critério, define seletiva como "por conveniência ao pedido" e repete o erro da intensiva como menor número de consumidores.

PEGA ESSA DICA!

Na prova, associe: exclusiva = controle + prestígio (poucos pontos de venda); seletiva = intermediários selecionados por critérios (qualidade, localização); intensiva = o máximo de pontos de venda possível (produtos de conveniência). Grave os adjetivos: leais, restritos, maior número.

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