Questão de Contabilidade de Custos — Custo de Produção — IF-ES 2024
Contabilidade de Custos›Custo de Produção
Código
qg239046
Banca
IF-ES
Órgão
IF-ES
Ano
2024
Nível
Superior
Cargo
Professor EBTT - Administração
Uma fábrica está buscando melhorar sua estratégia de precificação para aumentar sua competitividade no mercado. A empresa utiliza diferentes métodos de formação de preço, considerando custos de produção, valor percebido pelos clientes e preços praticados pelos concorrentes. Cada método apresenta vantagens e desvantagens, influenciando diretamente a lucratividade e a sua posição competitiva. Considerando que a empresa deseja posicionar-se como uma marca premium, oferecendo produtos de alta qualidade com valor agregado significativo para os clientes, qual das seguintes abordagens seria a mais adequada?
APrecificação baseada no custo: definir o preço do produto com base nos custos de produção mais uma margem de lucro fixa.
BPrecificação baseada na concorrência: estabelecer o preço com base nos preços praticados pelos principais concorrentes no mercado.
CPrecificação de penetração: introduzir o produto com um preço baixo para rapidamente ganhar participação de mercado, aumentando o preço gradualmente após conquistar uma base de clientes.
DPrecificação baseada no valor percebido: definir o preço com base na percepção de valor que os clientes têm sobre o produto, destacando características únicas e qualidade superior.
EPrecificação orientada por volume de vendas: definir o preço com o objetivo de maximizar o volume de vendas, mesmo que isso signifique sacrificar margens de lucro em cada unidade.
Revelar gabarito e comentário▾
GabaritoD — Precificação baseada no valor percebido: definir o preço com base na percepção de valor que os clientes têm sobre o produto, destacando características únicas e qualidade superior.
Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.
Formação de preço de venda e estratégia de precificação
Gabarito: letra D. Para uma empresa que deseja se posicionar como marca premium, oferecendo produtos de alta qualidade com valor agregado significativo, a abordagem mais adequada é a precificação baseada no valor percebido, pois define o preço conforme a percepção de valor do cliente, destacando características únicas e qualidade superior — exatamente o que sustenta um posicionamento premium.
A questão testa o conhecimento sobre os diferentes métodos de precificação e sua adequação estratégica. Cada alternativa representa uma abordagem distinta, e a correta deve refletir a lógica de premiumização.
Estratégias de precificação: Baseada no custo (cost-plus) (Margem fixa sobre custos, Ignora valor percebido); Baseada na concorrência (Segue preços dos concorrentes, Não reforça diferenciação); Penetração (Preço baixo inicial, Opõe-se a posicionamento premium); Baseada no valor percebido (Preço conforme percepção do cliente, Ideal para marca premium); Orientada por volume (Maximiza quantidade, Sacrifica margem unitária)
Alternativa A — ❌ Incorreta
A precificação baseada no custo (cost-plus) foca apenas nos custos internos mais uma margem fixa. Ignora o valor percebido pelo cliente e a concorrência, sendo inadequada para posicionamento premium, que exige justamente explorar o valor diferenciado.
Alternativa B — ❌ Incorreta
A precificação baseada na concorrência segue os preços dos concorrentes. Isso pode levar a empresa a se igualar a marcas de menor valor, não reforçando a percepção de superioridade e qualidade que uma marca premium precisa comunicar.
Alternativa C — ❌ Incorreta
A precificação de penetração utiliza preço baixo inicial para ganhar participação de mercado. Essa estratégia é oposta ao posicionamento premium, que requer preços elevados para sinalizar exclusividade e qualidade.
Alternativa D — ✅ Correta ⟵ GABARITO
A precificação baseada no valor percebido ajusta o preço àquilo que o cliente está disposto a pagar com base nos benefícios e na imagem do produto. Para uma marca premium, essa é a abordagem ideal, pois valoriza os atributos exclusivos e a alta qualidade, permitindo margens superiores.
Alternativa E — ❌ Incorreta
A precificação orientada por volume de vendas visa maximizar quantidade, mesmo sacrificando margem unitária. Isso é típico de estratégias de liderança em custo ou penetração, não de posicionamento premium, que busca margens altas por unidade.
PEGA ESSA DICA!
Ao estudar estratégias de precificação, relacione cada método ao objetivo estratégico da empresa: (1) custo → foco interno; (2) concorrência → acompanhamento de mercado; (3) penetração → ganho de market share; (4) valor → diferenciação e premium; (5) volume → escala. Na prova, identifique o posicionamento descrito e escolha o método que o viabiliza.