Questão de Marketing — Planejamento Estratégico de Marketing — UECE-CEV 2008
MarketingPlanejamento Estratégico de Marketing
- Código
- qg796841
- Banca
- UECE-CEV
- Órgão
- CEGÁS
- Ano
- 2008
- Nível
- Médio
- Cargo
- Assistente Comercial
Sobre Estratégias de Vendas, assinale o INCORRETO.
- AÉ através do plano de vendas que planejamos, direcionamos e controlamos as atividades de vendas de uma organização, para organizar de forma pró-ativa seus esforços de venda a atingir suas metas propostas.
- BOs gerentes de marketing e vendas devem ter consciência das recomendações que o mercado exige, tais como: identificar as incertezas (econômicas, sociais, demográficas, políticas); determinar os fatores que podem ocorrer para mudar a demanda do setor; trabalhar sempre com pressuposições (pessimista/otimista/ realista); analisar como a estrutura da empresa será impactada por cada pressuposição (observando sempre o mercado); prever os resultados de cada ambiente.
- COs representantes e vendedores devem estudar os clientes para conhecer melhor suas necessidades, customizar a oferta, fazendo constantes alterações em seu merchandising, e, acima de tudo, empregar os argumentos adequados à efetivação da venda.
- DA primeira qualidade que o produto deve ter é a qualidade produtiva dos seus fabricantes; e a segunda, superar as expectativas dos clientes.