Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — CETRO 2015
Administração GeralGestão Estratégica
- Código
- qq104866
- Banca
- CETRO
- Órgão
- AMAZUL
- Ano
- 2015
- Nível
- Superior
- Cargo
- Tecnólogo em Logística
Considerando a negociação em processos de compras, pode-se perceber algumas modalidades, dentre elas, a competitiva, em que cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Assinale a alternativa que apresenta uma negociação cooperativa.
- AO negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si.
- BDepartamentos de uma organização, ao negociarem recursos internos, não se interessam pelos interesses de recursos de outros setores, independentemente da existência de lucros para a organização.
- CNegociadores estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação.
- DEnvolve barganha de propostas por parte de um oponente que busca somente a extração de concessões por parte do outro negociador.
- ETrata-se de um processo em que prevalece a experiência e o espírito ganha-ganha e não somente condições financeiras da negociação.