Questão de Gestão de Pessoas — Agregando Pessoas — IBGP 2018
Gestão de PessoasAgregando Pessoas
- Código
- qq364844
- Banca
- IBGP
- Órgão
- PBH Ativos S.A.
- Ano
- 2018
- Nível
- Médio
- Cargo
- Técnico Administrativo
O gerente de compras de uma empresa está com necessidade de recrutamento de um novo técnico para o setor para atuar em negociações de contratos com fornecedores de prestação de serviços. Dada a relevância da função, resolve fazer uma seleção interna, considerando que já possui conhecimento dos candidatos e também como uma oportunidade de promoção de quem já é seu colaborador.A negociação sempre é facilitada quando há confiança no relacionamento dos negociadores. Gerar essa confiança é muito importante no processo e isso depende de características que devem ser observadas na aptidão do comprador e aprimoradas com treinamento e prática.Pensando nisso, o gerente enumerou algumas características importantes para um bom negociador, as quais deveriam ser observadas no recrutamento e posteriormente aprimoradas em treinamento.Dentre essas características, assinale a alternativa que NÃO está de acordo com os objetivos dessa seleção:
- AVer a negociação como um processo contínuo e dinâmico, mesmo após o acordo final e a assinatura do contrato.
- BEstar atento em atingir os próprios objetivos, independentemente do alcance das metas da organização.
- CTer a mente aberta e ser atento às necessidades do seu negócio, não descuidando das necessidades de seu oponente.
- DSer competitivo e estimular a eficiência na realização dos benefícios mútuos desejados, oferecendo alternativas criativas.