Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — FUNDATEC 2023

Teoria das Necessidades Adquiridas (McClelland)

Gabarito: letra B. A descrição apresentada no enunciado — necessidades humanas classificadas em realização, poder e associação (afiliação) — corresponde exatamente à Teoria das Necessidades Adquiridas de David McClelland. As demais alternativas referem-se a outras teorias motivacionais, conforme detalhado a seguir.

A banca cobra o conhecimento das principais teorias de motivação, em especial as de conteúdo. A teoria de McClelland é uma das mais recorrentes em concursos, ao lado de Maslow e Herzberg.

Alternativa A — ❌ Incorreta

A Teoria do Reforço de Skinner baseia-se no condicionamento operante, com foco em reforços positivos e punições para moldar o comportamento. Não se relaciona com a classificação de necessidades em realização, poder e associação.

Alternativa B — ✅ Correta ⟵ GABARITO

A Teoria das Necessidades Adquiridas (ou Teoria da Realização) de McClelland postula que as pessoas são motivadas por três necessidades aprendidas e socialmente adquiridas:

• Realização: desejo de alcançar objetivos desafiadores e obter sucesso.

• Poder: desejo de controlar ou influenciar outras pessoas.

• Associação (ou afiliação): desejo de estabelecer relações interpessoais próximas e amigáveis.

Alternativa C — ❌ Incorreta

A Teoria dos Fatores (X e Y) de Douglas McGregor trata de duas visões opostas sobre a natureza humana no trabalho (preguiçosa vs. proativa), não classifica necessidades em categorias.

Alternativa D — ❌ Incorreta

A Teoria da Expectativa de Victor Vroom é uma teoria de processo que explica a motivação pela equação: Motivação = Expectativa × Instrumentalidade × Valência. Não há classificação de necessidades.

Alternativa E — ❌ Incorreta

A Teoria da Equidade de John Stacy Adams foca na percepção de justiça na relação entre esforço e recompensa, comparando com outras pessoas. Não se confunde com a classificação de McClelland.