Questão de Administração Geral — Estratégias competitivas de Porter — Instituto Consulplan 2023
Administração GeralEstratégias competitivas de Porter
- Código
- qq983723
- Banca
- Instituto Consulplan
- Órgão
- Câmara Municipal de Pouso Alegre - MG
- Ano
- 2023
- Nível
- Superior
- Cargo
- Analista de Recursos Humanos
Estratégias de negociação são técnicas que contribuem para o acordo entre as partes. Um bom negociador sabe que:I. É importante se preparar para não entrar na negociação em desvantagem por não ter todas as informações necessárias.II. Deve manter a mente aberta, estando pronto para alterar seu posicionamento se informações inesperadas forem colocadas durante o processo de negociação.III. Procura ter certeza de que entendeu o ponto de vista de seu interlocutor, repetindo o que ele disse, demonstrando, assim, que estava prestando atenção e, ainda, irá validar o seu raciocínio.IV. Para avançar precisa ceder em alguma coisa, pois assim demonstra ao seu interlocutor que também está disposto a pensar nas necessidades do outro, sendo aberto a negociar pelo melhor interesse mútuo.V. Deve dedicar tempo suficiente ouvindo o que a outra parte está dizendo, pois, muitas vezes, as pessoas já entram em uma negociação com todas as respostas prontas e acabam cometendo equívocos.VI. Quando todas as partes se esforçam para que o outro também saia ganhando, o resultado tende a ser positivo, pois as pessoas saem do processo com o sentimento de que até podem ter cedido em algum aspecto, mas também ganharam alguma coisa.Está correto o que se afirma em
- AI, II, III, IV, V e VI.
- BII e III, apenas.
- CIII e VI, apenas.
- DII, IV e V, apenas.