Questão de Gestão de Pessoas — Negociação — VUNESP 2025
Gestão de PessoasNegociação
- Código
- vu092053
- Banca
- VUNESP
- Órgão
- Câmara da Estância Balneária de Praia Grande - SP
- Ano
- 2025
- Nível
- Superior
- Cargo
- Analista de Recursos Humanos
Um negociador com perfil cognitivo posicional terá posições rígidas, estará baseado em posições e será dogmático, diferentemente do negociador flexível, que estará baseado em interesses e será pragmático. Tais perfis revelam diferenças na adoção de técnicas relacionadas a tipos de barganha, sendo correto afirmar que a tendência desses perfis é que
- Aos de perfil posicional adotem uma barganha integrativa e os de perfil flexível, uma barganha distributiva.
- Bos de perfil posicional adotem uma barganha racionalista e os de perfil flexível, uma barganha subjetivista.
- Ctanto os de perfil posicional como os de perfil flexível adotem barganhas ora impositivas, ora passivas, no processo negocial.
- Dos de perfil flexível adotem uma barganha integrativa, enquanto os de perfil posicional, uma barganha distributiva.
- Eos de perfil posicional adotem uma barganha objetiva-factual e os de perfil flexível, uma barganha subjetiva-integrativa.