Questão de Gestão de Pessoas — Negociação — VUNESP 2026
Gestão de PessoasNegociação
- Código
- vu115861
- Banca
- VUNESP
- Órgão
- Câmara de Mogi das Cruzes - SP
- Ano
- 2026
- Nível
- Superior
- Cargo
- Analista de Recursos Humanos
Em relação ao processo de negociação, existem dois tipos extremos: a negociação distributiva (ganha/perde) e a negociação integradora ou integrativa (ganha/ganha).A negociação integradora ou integrativa tem como objetivo trazer benefícios e vantagens para ambas as partes, e nela é importante o negociador utilizar a seguinte habilidade:
- Anunca separar as pessoas dos problemas.
- Bestabelecer objetivos bem ordenados.
- Cfocalizar as posições e não os interesses.
- Dinventar opções para ganhos pessoais.
- Eutilizar critérios subjetivos para a negociação.