Teoria das Necessidades Adquiridas (McClelland)
Gabarito: letra B. A Teoria das Necessidades Adquiridas, desenvolvida por David McClelland, afirma que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas: realização, afiliação e poder — exatamente o que a alternativa B descreve.
A banca testa o conhecimento sobre as principais teorias de motivação. Cada alternativa corresponde a uma teoria diferente, e o candidato precisa identificar qual delas é a de McClelland.
Teoria | Autor | Característica principal |
|---|
Hierarquia das Necessidades | Maslow | Pirâmide: fisiológicas → segurança → sociais → estima → autorrealização |
Necessidades Adquiridas | McClelland | Três motivos: realização, afiliação, poder |
Dois Fatores | Herzberg | Higiênicos (extrínsecos) × Motivacionais (intrínsecos) |
Teoria X | McGregor | Visão negativa: controle e punição como motivadores |
Alternativa A — ❌ Incorreta
Refere-se à Hierarquia das Necessidades de Maslow, que organiza as necessidades em uma pirâmide: fisiológicas, segurança, sociais, estima e autorrealização. Não é a Teoria das Necessidades Adquiridas.
Alternativa B — ✅ Correta ⟵ GABARITO
Descreve com precisão a Teoria das Necessidades Adquiridas: os três motivos que orientam o comportamento são realização (need for achievement), afiliação (need for affiliation) e poder (need for power).
Alternativa C — ❌ Incorreta
Corresponde à Teoria dos Dois Fatores de Herzberg, que separa fatores higiênicos (extrínsecos) e motivacionais (intrínsecos). Necessidades adquiridas socialmente e características inatas não são o foco de McClelland.
Alternativa D — ❌ Incorreta
Remete à Teoria X de McGregor, que tem uma visão negativa do ser humano (preguiçoso, evita responsabilidades) e propõe controle e punição como motivadores. A Teoria das Necessidades Adquiridas não se baseia nessa concepção.
Alternativa E — ❌ Incorreta
Afirmação genérica que não corresponde a nenhuma teoria específica de motivação. A Teoria das Necessidades Adquiridas foca nas necessidades individuais, não na conjugação de fatores psicológicos e sociológicos como requisito para atendê-las.
Dica: Para não confundir, lembre-se: Maslow = hierarquia; Herzberg = dois fatores (higiene/motivação); McClelland = três necessidades (realização, afiliação, poder); McGregor = Teoria X/Y. Na prova, identifique as palavras-chave de cada alternativa.
Gabarito: letra B.