Questão de Marketing — Comunicação Organizacional em Marketing — FGV 2016
MarketingComunicação Organizacional em Marketing
- Código
- fg025563
- Banca
- FGV
- Órgão
- SEE-PE
- Ano
- 2016
- Nível
- Médio
- Cargo
- Professor de Comércio
Para o gerenciamento de uma força de vendas bem sucedida, o administrador necessita adotar vários procedimentos e políticas para orientar essas decisões.Assinale a opção que apresenta os principais procedimentos relativos ao gerenciamento da força de vendas.
- ARecrutamento e seleção de vendedores – treinamento de vendedores – supervisão de vendedores – motivação dos vendedores – avaliação dos vendedores.
- BFormulação de objetivos – desenvolvimento de estratégia – dimensionamento do tamanho – remuneração dos profissionais – ordenação dos procedimentos.
- CVendas diretas – vendas em grupos – reunião de vendas – seminário de vendas – análise das vendas.
- DEntregas – processamento de pedidos – geração de demanda – venda de soluções – avaliação das entregas.
- EProspecção – comunicação – atendimento – coleta de informações – análise das informações.