Questão de Marketing — Segmentação de Mercado — FGV 2016
MarketingSegmentação de Mercado
- Código
- fg025568
- Banca
- FGV
- Órgão
- SEE-PE
- Ano
- 2016
- Nível
- Médio
- Cargo
- Professor de Comércio
O vendedores servem de elo pessoal entre a empresa e os clientes. O profissional de vendas é aquele que traz as tão necessárias informações sobre o cliente. Por isso, a empresa precisa considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração da força de vendas.Assinale a opção que apresenta os pontos principais no planejamento da força de vendas
- AVendas diretas – vendas em grupo – reunião de vendas – seminários de vendas.
- BAnálise território – análise do produto – análise do mercado – ações combinadas.
- CProspecção – comunicação – atendimento – coleta de informações
- DAgrupamento de clientes – número de contas – número de visitas – número de vendedores
- EDesenvolvimento de objetivos – estratégia – estrutura – tamanho – remuneração.