Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — FGV 2025
Administração Geral›Gestão Estratégica
Código
fg106894
Banca
FGV
Órgão
CNU
Ano
2025
Nível
Superior
Cargo
Bloco Temático 5: Administração
Uma multinacional fabricante de automóveis elétricos e híbridos inicia suas operações no mercado brasileiro. Com uma estratégia agressiva de expansão e buscando melhorar sua rede de distribuição, além de padronizar o atendimento ao cliente, a empresa decide abrir concessionárias próprias para realizar a venda direta de seus veículos no país.A situação apresentada ilustra um caso de integração:
Avertical para trás;
Bvertical para frente;
Cde rede peer-to-peer;
Dfuncional bidirecional;
Ehorizontal por joint venture.
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GabaritoB — vertical para frente;
Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.
Integração Vertical: Estratégia de Expansão
Gabarito: letra B — a situação descreve uma integração vertical para frente. A empresa fabricante de veículos decide abrir concessionárias próprias para venda direta, ou seja, assume atividades de distribuição que antes eram realizadas por intermediários. Isso caracteriza a integração vertical no sentido da cadeia produtiva em direção ao consumidor final.
A banca testa o conhecimento sobre os tipos de integração vertical. Na integração vertical para frente (forward integration), a empresa incorpora etapas posteriores da cadeia (distribuição, vendas). Na integração vertical para trás (backward integration), ela incorpora fornecedores ou etapas anteriores.
Integração vertical
1Para trás (fornecedores)
Ex.: adquirir fábrica de baterias
2Para frente (distribuição/vendas)
Ex.: abrir concessionárias próprias
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Alternativa A — ❌ Incorreta
Integração vertical para trás ocorreria se a empresa adquirisse fornecedores de componentes ou matérias-primas, como fábricas de baterias ou peças. No caso, ela está se movendo para a distribuição, não para trás na cadeia.
Alternativa B — ✅ Correta ⟵ GABARITO
Integração vertical para frente. A empresa está assumindo o controle das concessionárias (canal de venda direta ao cliente), avançando na cadeia de valor em direção ao consumidor final. Isso permite padronizar o atendimento e melhorar a rede de distribuição, conforme o enunciado.
Alternativa C — ❌ Incorreta
Rede *peer-to-peer* é um modelo de interação direta entre pares (como em plataformas digitais), sem hierarquia centralizada. Não se aplica à abertura de concessionárias próprias por uma multinacional.
Alternativa D — ❌ Incorreta
Funcional bidirecional não é um conceito clássico de integração. Pode confundir com integração vertical completa (para frente e para trás simultaneamente), mas o enunciado menciona apenas abertura de concessionárias, não aquisição de fornecedores.
Alternativa E — ❌ Incorreta
Integração horizontal por *joint venture* ocorre quando duas ou mais empresas do mesmo setor se unem para ganhar escala ou mercado. A empresa está agindo sozinha, abrindo suas próprias concessionárias, sem mencionar parceria com concorrente.
NÃO CAIA NESSA!
A banca explora a confusão entre "para trás" e "para frente". O candidato pode pensar que abrir concessionárias é "para trás" por estar próximo do cliente, mas o correto é: quem fabrica e passa a vender diretamente avança para frente na cadeia. Lembre-se: a matéria-prima está atrás; o consumidor está na frente.
PEGA ESSA DICA!
BSC
BSC = Balanced Scorecard (ferramenta de gestão estratégica com indicadores de desempenho de fatores críticos)