Questão de Administração Geral — Gestão Estratégica — FGV 2026

Tipos de Estratégia Organizacional (Miles e Snow)

Gabarito: letra A. Apenas a assertiva I está correta, descrevendo adequadamente a estratégia prospectora como inovadora e proativa. As assertivas II e III erram ao confundir a estratégia reativa e a analítica com características próprias da estratégia defensiva (ou de estabilidade). A banca testa o conhecimento da tipologia clássica de Miles e Snow, que classifica as organizações em prospectoras, defensivas, analíticas e reativas.

O material de apoio menciona três tipos de estratégia segundo Samuel Certo: prospectiva (sinônimo de prospectora), estabilidade (equivalente à defensiva) e crescimento. A assertiva I alinha-se perfeitamente à descrição da estratégia prospectiva: "abordagem proativa, na qual a organização busca identificar tendências futuras e antecipar mudanças no ambiente para se posicionar de maneira competitiva". Já as assertivas II e III não correspondem aos conceitos de reativa e analítica.

Assertiva I — ✅ Correta

A estratégia prospectora caracteriza-se por uma postura agressiva e voltada à inovação, com busca constante por novas oportunidades de produtos e mercados. Organizações com esse perfil valorizam ser pioneiras em seu setor, ainda que isso possa acarretar maior risco e eventual redução de lucratividade.

A descrição está correta. A estratégia prospectora (ou prospectiva) é inovadora, proativa, assume riscos para ser pioneira. O apoio confirma: "estratégia prospectiva envolve uma abordagem proativa".

Assertiva II — ❌ Incorreta

A estratégia reativa prioriza a redução de riscos por meio da manutenção de um portfólio de produtos enxuto, buscando maximizar o lucro a partir do lançamento periódico de produtos já consolidados pelos concorrentes.

A estratégia reativa é caracterizada pela ausência de uma estratégia consistente; a organização reage tardiamente às mudanças do ambiente, sem um plano claro. O que a assertiva descreve — portfólio enxuto, foco em eficiência e imitação de produtos consolidados — corresponde à estratégia defensiva (ou de estabilidade), que busca proteger um nicho estável com baixo risco. Na tipologia de Miles e Snow, a defensiva foca em eficiência operacional e evita inovação; a reativa é instável e sem direção.

Assertiva III — ❌ Incorreta

A estratégia analítica concentra-se na criação de um domínio estável em determinado segmento de mercado, oferecendo produtos com maior qualidade ou preços diferenciados, sem realizar movimentos relevantes de adaptação ou inovação.

A estratégia analítica é híbrida: combina aspectos das prospectoras e defensivas. Ela mantém uma base estável (como a defensiva), mas monitora e imita inovações bem-sucedidas dos concorrentes, realizando sim movimentos de adaptação seletiva. A assertiva descreve a estratégia defensiva pura, que evita inovação e se concentra em eficiência em um domínio estável. Portanto, a afirmativa está errada.

Conclusão: Está correto apenas o item I. A alternativa que corresponde é a letra A.