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Questão de Gestão de Pessoas — Negociação — FGV 2026

Gestão de PessoasNegociação
Código
fg127479
Banca
FGV
Órgão
AL-RO
Ano
2026
Nível
Médio
Cargo
Assistente Legislativo (Sem Especialidade)
Entre as teorias que abordam os estilos de negociação, destaca-se aquela que classifica o comportamento do negociador a partir da relação entre a intensidade com que orienta suas ações para a tarefa e para o relacionamento. A combinação dessas duas dimensões resulta em diferentes posicionamentos ou estratégias que podem ser adotados no processo negociador.Com base nesse referencial teórico, assinale a opção que apresenta corretamente o estilo de negociação e seu respectivo conceito.
  1. AUso do poder: alto interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.
  2. BBarganha: médio interesse na tarefa e médio interesse no relacionamento.
  3. CAmaciamento: baixo interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento.
  4. DFuga: baixo interesse na tarefa e alto interesse no relacionamento.
  5. EIntegração: alto interesse na tarefa e baixo interesse no relacionamento.
Revelar gabarito e comentário

GabaritoB — Barganha: médio interesse na tarefa e médio interesse no relacionamento.

Comentário gerado por IA. É um apoio ao estudo, ancorado em fontes, mas pode conter imprecisões — confira sempre na fonte oficial (lei, súmula, edital e gabarito da banca). Encontrou um erro? Use “Reportar”.

Estilos de Negociação (Modelo das Duas Dimensões)

Gabarito: letra B. No modelo de negociação que classifica o comportamento a partir da intensidade com que o negociador orienta suas ações para a tarefa (assertividade) e para o relacionamento (cooperação), o estilo Barganha corresponde a um nível médio em ambas as dimensões, caracterizando a estratégia de compromisso. As demais alternativas trocam os conceitos entre os estilos, como mostra a tabela a seguir:

Estilo

Interesse na Tarefa

Interesse no Relacionamento

Uso do poder (Competição)

Alto

Baixo

Barganha (Compromisso)

Médio

Médio

Amaciamento (Acomodação)

Baixo

Alto

Fuga (Evitação)

Baixo

Baixo

Integração (Colaboração)

Alto

Alto

Baixo
Alto
Baixo
Amaciamento
Integração
Alto
Fuga
Uso do poder
LEVEL · soulevel.com.br

Alternativa A — ❌ Incorreta

“Uso do poder” (competição) deve ter alto interesse na tarefa e baixo no relacionamento. A alternativa erra ao afirmar alto em ambos.

Alternativa B — ✅ Correta ⟵ GABARITO

“Barganha” (compromisso) apresenta médio interesse na tarefa e médio no relacionamento, caracterizando uma posição intermediária no processo negociador.

Alternativa C — ❌ Incorreta

“Amaciamento” (acomodação) deve ter baixo interesse na tarefa e alto no relacionamento. A alternativa erra ao afirmar baixo em ambos.

Alternativa D — ❌ Incorreta

“Fuga” (evitação) deve ter baixo interesse na tarefa e baixo no relacionamento. A alternativa erra ao atribuir alto interesse no relacionamento.

Alternativa E — ❌ Incorreta

“Integração” (colaboração) deve ter alto interesse na tarefa e alto no relacionamento. A alternativa erra ao afirmar baixo interesse no relacionamento.

NÃO CAIA NESSA!

A banca troca as definições clássicas dos estilos de negociação. O candidato deve memorizar a combinação correta de cada estilo: por exemplo, integração = alto/ambos; fuga = baixo/ambos; amaciamento = baixo/alto; uso do poder = alto/baixo; barganha = médio/médio.

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